海能达将推出BD系列数字对讲机：加快商业市场“模转数”

　　今年是专网市场对讲机“模转数”的关键一年。此前工信部已经将模拟对讲机设备型号核准证书有效期延长至2017年12月31日，因此今年下半年到明年，大量的模拟对讲机面临“大限”，急需转向数字化。

　　数字对讲机具备节省频率、语音清晰、支持数据业务和丰富业务接口等特点，在政府领域和公安、机场、港口等行业市场，已经获得广泛认同，“模转数”进展较为顺利。但在众多商业市场，由于模拟对讲机市场保有量大，以及用户使用十几年形成的消费惯性，再加上价格原因，“模转数”进程不及预期。

　　有鉴于此，海能达近年来针对商业市场推出了多个系列的数字对讲机产品，今年还将推出BD系列，面向更低端的商业市场。作为行业专网市场的领导者，海能达此举颇有《三体》中“降维打击”的意味，BD系列将带来低端数字对讲机市场的洗牌。

　　BD系列特性

　　近年来，各路厂商嗅到了“模转数”带来的商机，纷纷推出针对商业市场的中低端数字对讲机，预计市场有近百款各类机型。作为中国第一家推出数字对讲机的厂商，海能达此前已经推出了PD系列和TD系列，今年即将推出的BD系列面向更低端的商业市场，实现了在商业市场的全面覆盖。

　　海能达BD系列产品负责人——海能达终端产品线产品开发一部总监黄惠平向记者介绍，包括BD3、BD5、BD6三个系列，分别对应模拟对讲机TC3，5，6系列升级，针对不同的商业市场应用，具备不同的产品特性。“其实B就是business的首字母，定位完全就是商业市场，此前的PD和TD系列还有一定的中端行业以及中高端技术商业市场定位。”

海能达终端产品线产品开发一部总监 黄惠平

　　BD3主打“小巧轻便”，功率只有2W，比较适合餐厅、超市等范围较小的场所应用，功能主要是对讲。BD5功率为普通的4W，能够兼容模拟对讲机TC5的配件，保护客户原有投资;BD6则具有优异的防水防尘性能，继承了模拟对讲机TC6的工程特性，同时具备更清晰的话音，尤其适合在建筑等行业使用。

　　对很多领域的商业市场用户来说，对讲需求单一，只是简单的使用到语音即可满足日常工作所需。

　　因此价格几乎是唯一考量，这也为“模转数”增添了很大难度。政府虽然希望节省频点，但不可能强行要求用户购买数字产品，因此厂商需要使数字对讲机的性价比高于模拟产品。

　　黄惠平表示，数字对讲机在话音层面的清晰度是模拟对讲机无法比拟的，抛开价格因素，用户更愿意使用。因此BD系列“参考模拟产品定价”，只有模拟系列产品基础上有少许上浮，力图让用户无需付出太多成本，享受数字产品的便利。

　　推动市场规范

　　尽管当前商业市场数字产品众多，但部分数字对讲机在仓促之中推向市场，导致了产品制式不统一、互相不兼容、质量不稳定、寿命过短等客观现状，影响了用户使用体验。据笔者了解部分产品使用寿命不足一年，尽管价格很便宜，用户实际投入成本仍然很高。

　　黄惠平介绍，BD系列采用了中国常规数字对讲机标准PDR，采用海能达成熟的工艺制造，产品性能稳定且使用寿命长，从这个角度来看性价比更为突出。而且，采取较低的定价也是为了加快市场覆盖，从而推动市场更加规范。“相比模拟对讲机，数字产品成本高一些，我们是牺牲毛利尽快铺垫市场。”

　　“工商业是海能达的战略行业之一。” 海能达无线销售部渠道管理部总监于阳先生对笔者表示，海能达BD系列一方面是为自身模拟对讲机的全面停产做好准备，一方面在“模转数”的大背景下，加快推动全行业的“模转数”进程。据透露，BD系列明年的销售目标达到10万台。

海能达无线销售部渠道管理部总监 于阳

　　据了解，海能达2015年数字产品营收达16.45亿元，占主营业务比重高达69%，根据该公司日前发布的2016上半年业绩快报，数字产品继续保持大幅增长。作为中国体量最大的专网设备厂商，海能达加速数字化，对行业整体“模转数”的进程具有重要的推动和引导意义。

　　于阳介绍，用户在价格的基础上会追求对讲机的品牌，品牌带来的是优秀的产品质量和完善的服务。在中低端市场，海能达不会直接和泉州系等对讲机厂家竞争，而是采用国代模式销售，大面积铺开渠道市场，形成品牌效应在低端市场的全面渗透。